本文摘要：文：老高许多新手开店的时候，会想着去加盟，一是履历不足，担忧自己手艺不精，二是图省心，有人一手操办，省力不少，三是想借加盟发展自己，等自己懂行了，加不加盟看自己！可是，从真正加盟过的人的口碑反馈来看，加盟很可能并不能告竣你以上的三个愿望，反而，会让你进退维谷，钱亏了，履历也没有完全学到位！之前在网上看到一个报道，让我印象很深刻，说出来和大家分享一下：说是有小我私家加盟了一个烘焙坊，效果几个月下来，亏损了几十万，询问加盟商，你们宣传上不是写着“98%的开店乐成率”吗？

文：老高许多新手开店的时候，会想着去加盟，一是履历不足，担忧自己手艺不精，二是图省心，有人一手操办，省力不少，三是想借加盟发展自己，等自己懂行了，加不加盟看自己！可是，从真正加盟过的人的口碑反馈来看，加盟很可能并不能告竣你以上的三个愿望，反而，会让你进退维谷，钱亏了，履历也没有完全学到位！之前在网上看到一个报道，让我印象很深刻，说出来和大家分享一下：说是有小我私家加盟了一个烘焙坊，效果几个月下来，亏损了几十万，询问加盟商，你们宣传上不是写着“98%的开店乐成率”吗？为撒就我这个区域都有2家倒闭了，在加上我，这就3家了！加盟商的解释着实有趣，他是这么解释的，我们说的98%开店乐成率是指乐成把店开起来，正常开业了就算开店乐成，不是指开店后能盈利的店到达98%！不得不佩服，中国语言的博大精湛！就像饮料品牌六个核桃，并不是指一罐饮料中有六个核桃的营养物质，而是“六个核桃”自己就是商标名称，和伊利品牌名一样，是消费者自己把他明白成了有6个核桃的营养身分！就像中国乔丹被美国篮球明星迈克尔乔丹起诉商标侵权，中国乔丹的解释是我这里的乔丹没说是打篮球的，可能姓李叫乔丹，也可能是姓张叫乔丹，商标上手里拿的纷歧定是篮球，也可能是乒乓球拍，效果是美国乔丹败诉，讼事打了十几年，最终才是中国乔丹败诉！扯远了，回归正题，开店加盟到底靠不靠谱？我也在网上发文几百万字了，加我挚友的店家也有几千人，其中少说也有一百几十家有过加盟的履历，我的结论是：加盟6成真是不靠谱，剩下的4成可能在盈利，但其中另有一半能盈利并不是加盟商的扶持和品牌加持，而是自己这个店运气比力好，占对位置，或者老板本人能力较强或其他，所以，店肆最终还是能盈利

！也就是说，真正加盟靠谱，能够到达加盟者预期的加盟商不到2成，我说的这些数据你可以怀疑，但我是站在我的视察角度，实话实讲！换个角度思考，为什么许多店既然说得哪么好，盈利能力那么强，为什么他们还要去加盟呢？无非就是这5大原因：一是盈利能力被夸大了，他们在转移开店风险，二是他们开店自己不怎么赚钱，而是通过收取加盟费赚钱，三是通过大量的加盟店来拓宽他们的原质料销售渠道，从而赢利，四是制定规范和掌握焦点技术，通过加盟者快速占领市场，俗称“赛马圈地”，五是资本运作，做漂亮的数据，等候上市融资，这个在我的专栏“开店人生意经”中也有说过！细想起来，是不是这样？无论上面说的那种情况，其实对于加盟者来说，都很难占到几多自制，尤其是前三种情况，占绝对多数，所以，加盟店赔本的许多！许多人问我，他也知道加盟的水很深，可是呢，依然还是偏向于开个加盟店，如何分辨加盟商的优劣呢？我可以先容几个方法，大家以为有用就用一下，以为没用忽略就好！首先，只管自营，不去加盟这是一句空话，可是还是有用，制止湿鞋最好的方法就是少到河滨走，你不是招惹他，他就没法坑到你！其实许多小微加盟店，背后真的没有什么技术含量的，他的品牌也不响亮，起不到品牌自带流量和溢价的能力，好比许多小吃店就是，所谓的独家配方很虚，你随便找个卖各种香料的店子，老板就可以给你很详细的配料、配方，或者你在网上找靠谱资料自学一下，或者你遇到好的师傅，给些学徒费，他也会教给你，你以为自己的手艺能到达市场预期，就能自己去开店了！总之一句话，客观地看待加盟商的焦点手艺，不要过多的神话和迷恋他其次，网上查有没有负面消息网上是公然的，加盟商会说这些负面都是竞争对手给的，但，你要知

道，无风不起浪，如果负面许多，不太可能是对手给的，否则的话，加盟商是可以起诉对手抹黑自己的！许多的负面信息，我更愿意相信是加盟者感受被坑得很惨，很生气，想通过网络曝光的形式提醒厥后者，同时起到抨击一下加盟商的心理平衡！3、看细节，细节体现专业例如说他们的网站、民众号、招商人员的谈吐素养，加盟品牌的VI设计等等方面，如果他是一家正规，而且能恒久盈利的加盟商，那么他就一定会很是注重自身的外在形象，也会有专业的销售培训流程，也更愿意和有财力请更有能力的销售团队，是不是这样？细节能体现专业，同时，想把细节做好，既需要用心，还需要能力，还得有一定的财力去做支撑！4、实地考察，一个是他们的总部，那是一定要去看的，不要嫌弃贫苦，买张票花2天时间，花费也不高，去看过，真实的感受过现场，和没有去过那是完全两种差别的感受！二是要去看真正加盟店，他们一般会推荐你去一些店考察，一般都是谋划比力好的店，或者和店家客串好了的，不能全信，还可以网上查下其他的店，生疏造访一下，他们的反馈是什么样的！没准遇到乐于分享、心地老实的老板，他会告诉你许多意想不到的猛料！5、仔细看条约有条件的话可以让懂行的状师给顾问顾问，重点看打款方式，我就看过好些一看就很业余的加盟条约，通篇大多都是对加盟者的约束条款，通常有详细数据的地方都是针对加盟者的，通常模棱两可，模糊表达的都是给加盟商的，理由很简朴，最后出问题，你去找他，可是条约上没有确切的赔偿数据和比例，这个就酿成了自由操控！遇到过太多，最后两家扯皮，因为条约没有详细条款，导致最终加盟商一拖再拖，加盟者受不了放弃的！好了，说了这么多，希望这篇文章对计划加盟的同伴朋侪，有点参考价值（完）
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